《2016数字营销年度人物》畅思李健：十年磨剑，造就畅思锋芒
《2016数字营销年度人物》
畅思李健
主编丨F姐
资料整理丨小虫 文字丨无影哥
中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品
正文
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“低调、务实”，这是朋友和同事对李健的评价。而事实上，你很难想象到这位看上去有些腼腆的CEO还是一位玩车的高手，而且玩得还是越野车。“可以到很多别人到不了的地方，欣赏到别人欣赏不到的风景。”
在工作中，李健同样如此，低调务实，却又不失激情。也正因如此，在李健的领导下，畅思广告犹如行业的一匹黑马，迅速跻身移动广告行业第一梯队。
十多年锤炼，成畅思灵魂
作为资深的营销人，李健在互联网和移动互联网摸爬滚打十年多时间，对行业有着深刻的理解。“我的第一份工作是在一家pr广告公司。”他告诉Fmarketing，当时公司做得还不错。后来又去了宣亚公关。
“在几家公司待下来，却发现很多时候pr公司有种无力感。”李健解释说，很多时候尽管你尽了最大力，觉得创意做得非常好，但客户其实不一定懂，主观人为的因素影响特别大。于是他便转行去做了互联网，先后去了zeker和海豚浏览器。
之后，他加入了触控科技，这一待就是四年多时间，成为畅思的灵魂人物，并带领畅思广告从触控科技独立出来。
“如果我们还在触控体系下，那么就不是一个中立的第三方公司。”李健解释说，游戏公司需要你是一个广告平台，但还希望你是一个中立的第三方公司。“触控是大的股东，但是在业务层面我们和触控独立的，业务上没有牵扯。”
独立后的畅思广告发展极为迅速，成为业内发展速度最快的移动广告平台。据悉，畅思广告在iOS手游推广业务上在全国稳居第一，是全球顶级移动广告平台Chartboost中国区独家代理运营合作伙伴。值得一提的是，今年1月，畅思广告宣布完成首轮上亿融资，投资方为晨晖资本和景林投资此轮融资成功，这也预示着作为触控独立子公司的畅思广告在资本和团队上正式独立性。
DSP只是一个工具，并不具备颠覆行业的一个能力
李健坦言，近年来各类概念盛行，各个公司也喜欢给自己公司打上各类标签。而事实上，广告主对此并不关心，他关心的是运营的效果，比如说一个电商的客户那他肯定希望投入一块钱的广告费能有三块钱的收入，那至于你的公司是DSP，还是ad network、adexchange，他并不在意。
“我认为DSP只是一个工具，并不具备颠覆行业的一个能力。”李健表示，理论上通过DSP购买的都是用户需要的流量，但实际上，在行业没有完全成长起来之时，绝大部分买到的都是垃圾流量或者长尾流量，他并不能买到优质流量。
在他看来，没有太多的优质流量进入，那么程序化模式再好也不过只是无源之水。“现在，我们在SSP上投入了非常大的精力，希望先引入更多的优质流量。否则，其他的便无从谈起。”
面对优质流量的缺少，流量造假成为行业的一大诟病。“我可以百分之百保证我们没有虚假流量。”李健格外自豪地说，可能会有一些长尾流量，但畅思通过自己的SDK控制，可以从根本上杜绝虚假流量，而业内不少公司都因做起来难度比较大都选择了放弃。
“我们继续将坚决地去运营我们自有的流量。”李健表示，随着RTB的火热，不少公司放弃了自有流量，而畅思一直都在坚持。自有流量主要指通过自己的SDK接入的开发者流量。在移动营销领域，很多广告主认为三分之一的广告是假量，他的广告费会被无形地消化掉、浪费掉。“自有流量的质量我们是可以控制，并且没有假量。”
“随着RTB这个概念在国内国外的持续走热，整个市场通过RTB去采购的流量的比率也越来越高，我们也在顺应潮流，去研究、判断其是否能够给我们的客户带来更最大化的效益。”李健如是说。而事实上，畅思在程序化购买方面早已进行了布局，相关产品也推向了市场。“我们的产品都已研发完成并投入使用。我们仍在不断进行优化，使产品能够越来越智能，从而更好的方便广告主使用。”
此外，自有平台会流存很多次的第二方数据，这些数据跟客户的第一方数据配合可以让营销更加精准。“精准营销关键在于如何让广告和受众更加匹配。我们认为，基于自有流量在数据的积累和应用层面上，加上算法可以使得精准营销变得更加可行。”
移动互联网的核心是算法
“移动互联网最核心的两个字就是算法。”李健表示，广告最核心的本质是相关性。广告相关性有很多部分是通过算法体现的，当算法达到一定高度，那么给用户呈现的将不仅仅是广告，而是有用的信息。
“相关性越高的广告，它的点击越好，它的转化越好，它的留存才会越好。”在李健看来，对于广告技术公司而言，算法将是核心竞争力的体现，需要不断提升公司的算法。
李健透露，目前畅思公司拥有120多个员工，而技术人员是其中的重中之重，占到40%-50%。他认为，如今移动营销已经全面进入立体营销时代。在立体营销时代，品牌、效果、跨界等一切营销策略，媒体组合都需要建立在深度的数据挖掘基础上。而这些都需要建立在扎实的技术、算法的基础上，唯有如此才能为让广告主获得更好的营销效果。
全产业做布局，助力广告主精准营销
“我们是全产业做布局。”李健表示，从移动互联网产业链来看，畅思广告的布局极为广泛，在各个环节都有布局。基于多年的手游推广，畅思广告精心打造的G-pro手游专用推广解决方案，囊括了自有广告平台、DMP、DSP、防作弊、人工优化等组件。作为发展速度最快的移动营销公司，畅思广告深谙大数据技术对手游推广的重要性，因此G-pro也可以说是大数据分析处理技术在手游上的应用集合。
“如果说我们特色的话，畅思是一家比较全面的公司。”从公司的发展来看，畅思又是一家具有甲方DNA的公司，毕竟是从触控独立出来的，比较清楚地知道广告主的投放需求，能够切身处地从广告主的角度进行问题思考。
“在整个的行业里，我们的全案客户的数量和质量是比较好的。”事实上，从畅思服务的客户中便可见一斑。最近市场上比较受欢迎的一款游戏《皇室战争》，便是畅思广告操刀的。此外《海岛奇兵》、《部落冲突》、《苍穹变》、《十万个冷笑话》等业内优秀的产品全案也都在畅思广告的营销推广下，获得了极高的人气和关注度。“每个公司的发展历程和发展方向不同，我们并不能说是只有一个业务好，还是进行全业务都做布局好。但从广告主的反馈来看，我们的全案服务取得了不错的成绩，深得广告主的厚爱。”
“今年下半年，我们希望能够在新的领域有所拓展。”李健表示，畅思现在绝大部分营收都来自于iOS，下半年将在安卓广告加大力度，此外电商广告等领域也希望能够有新的拓展。
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